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为了让您更好理解这种新型的促销手段，这里以白酒为例，介绍一个发展、巩固会员的操作案例。将此例的基本方法与您的产品营销特点相结合，创新出适合您产品的新型促销方案。
终端通提供了一种让消费者用手机参与促销活动的新手段（参与方式请参考终端通概述），它能自动收集消费者参与活动的行为数据，从而让消费者行为变得清晰可见。通过对每个手机号参与规律的智能分析，自动找出有消费潜力的核心消费者。
如果您有业务员需要管理，请了解“终端通.掌中宝”，掌握如何用手机管理业务员。
如果您想知道最终是谁购买、消费了您的产品，想找出其中的核心消费者加以巩固，请仔细研究本部分。
某酒，在某区域市场日销量一直徘徊在100瓶上下，急需突破。经分析其消费者组成如下（上图所示）：
（1）企业已经掌握少量会员消费者（团购客户），这部分人可直接维护，能保证消费本品牌；
（2）游离的核心消费者，人数少，但价值高。经常在几个品牌之间漂移，今天消费本品，明天选择竞品，找到、并转化成会员、有效巩固这类人群，是本次促销活动方案的主要目标；
（3）偶尔购买的大众消费者。
为找到第（2）类人，我们让消费者用手机参与促销活动，从而掌握购买我们产品的消费者手机号，（注意：这是关键，也是与传统促销唯一的不同），只有让消费使用手机，才能掌握其手机号码，才能收集到消费者行为数据，才能知道到底谁买我们的产品，才能找出那些有潜力的消费者。
通过新手段的运用，达到每日掌握30-50个手机号的目标，对这些手机号的“行为数据”进行智能分析，找出3个每月消费20瓶以上的人（淡季情况），每天3个，每月就是90个会员，这些人带来如下收益：
（1）销量增长：每人每月多购买12瓶；
（2）直销差价：以前，这些人都从商超、酒店购买，企业利润少，现在掌握了高端客户，可直接送货上门，利润翻倍；
（3）稳定客户群：只要维护好，就非常稳定，成为企业长期稳定发展的坚强后盾。
为让您能直观感受到新型促销方案带来的销量变化，下表列出了最初半年每月的会员及销量增长情况：
从上表看出，只要每天能发展3个会员，半年后，销量翻番，利润翻两番将成为现实。（注意：不同产品情况不同）
您也可以参考如下案例设计自己的创意：
●三星手机的有奖促销
●三星消费者俱乐部
●三星手机淡季促销
●三星DV平面媒体推广
●三星手机校园促销
●三星新品上市发布会支持
●三星和钱柜联合推广活动支持
●三星手机节假日的有奖促销支持
●红牛消费者服务中心
●红牛派送赠饮活动支持
这个系统包括了如下几个层面：
（1）消费者手机参与活动：移动通信接口；
（2）收集和记录包括消费者手机号码，参与具体活动的相关数据和节奏；
（3）对数据进行自动、智能分析，清晰呈现消费者行为，找出准核心客户；
（4）对这些客户进行回访，筛选核心消费者俱乐部会员，确认客户价值；
（5）制定并实施针对核心会员的营销策略，真正留住他们，尽可能避免他们选购竞品；
（6）挖掘他们对周边消费者的影响力，稳扎稳打，看好老客户，拓展新客户，不断扩大客户群体。
这个系统的实施，存在几个关键点：
（1）如何有效吸引消费者参与活动？通常与促销结合，唯一不同的就是要消费者用手机申领礼品（或其他，如积分）。
（2）如何有效杜绝消费者的重复参与？
（3）如何避免其他无关人员参与活动？
（4）如何将参与数据与真正的购买行为相关联？
（5）如何制定政策，维护客户，真正留住核心消费者？
同样，终端通提供了终端销售人员（包括促销员、店员、店面老板等等）用手机完成销售积分的办法，具体内容参考管好一线销售。更加灵活多样的应用，请参考案例展示。
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